广州汇美集团的设计人员在试衣。

曾经的加工厂搭上互联网“大船” 成中国销售规模最大的互联网品牌集团

灰姑娘的华丽变身，只需要女巫的一个魔法。而方建华的变身，则经历了更多，但也需要如同魔法一般神奇的“电商”平台。

从最高日销售量26万元，到日销量1.85亿元，汇美仅用了5年时间。

借着“双十一”的东风，2011年汇美单日销量1787万元，2012年上升到7000万元，2013年达到1.65亿元，夺得集团、单品牌业绩双连冠，2014年单日销量1.85亿元。汇美集团，成为中国销售规模最大的互联网品牌集团。

今年年初，上市服装企业搜于特以3.24亿投资汇美集团，创下国内电商品牌估值、融资额最高纪录。

十多年时间，方建华从一个小加工工厂的老板，搭乘电商这条“大船”，一跃成为年销售量10亿元的集团董事长，他成为电商界的一个传奇人物。

此时的他表示，紧紧锁定着供应链，才是未来服装业发展的方向。而广州，则代表着供应链的所在，是广州新时代现代商都的优势之一。

加入阿里巴巴，成为马云的“支持者”，是方建华创业的一个转折点。如今，在汇美设计部门的一面大墙上，挂着一幅员工创作的人头画，脸的一半是方建华，而另一半则是马云。由此可见，汇美与阿里之间的紧密联系。

当茵曼品牌创始人、汇美集团董事长方建华，顶着略显闪亮的光头出场时，几乎没人将他与已融资了几个亿，正在ipo准备上市的公司老总搭上边。

方建华老家在江西九江，1998年，方建华向家里借了一些钱之后，便来到广州，做起了来料加工的生意。“十几二十台缝纫机，接单加工服装。”这样的小加工作坊，在当时的广州，甚至如今的广州，几乎随处可见。

在遇到事业上的一个贵人后，方建华的生意开始逐渐走上正轨。“那时的汇美还只是做外单加工的生意。从最初的占比10%到之后的90%，都是在接外单。”

与阿里结缘：

抛弃代工做线上 老婆不解

原本创业已经步入正轨，但方建华却在寻求着改变。这个机会，与阿里巴巴有关，与马云有关。2005年，马云在广州东方宾馆召开第一届网商大会。方建华因此与电商有初步接触，并加入阿里巴巴，开启b2b电商业务。“当时交了2800元。”对于当时的情景，方建华至今仍记得每个细节。

2008年，全球金融海啸让主业做代加工的汇美受到了冲击。方建华在冲击下，开始思考自己能否脱离代加工的“枷锁”，而真正实现自我品牌的创立。

也就是这一年，女装品牌茵曼注册成立。同年，茵曼开始进驻淘宝商城，成为第一家进驻商城的女装品牌。

“与线上进驻‘商城’相比，常规铺店的模式门槛很高，而且渠道需要铺设，初期阶段就需要投入很大的成本。”正是基于这样的原因，茵曼着力打造线上品牌，而非线下。

当时，尽管代加工模式受挫，但仍然每年有200万~300万元的收入，完全抛弃代加工而转做线上品牌，不但公司的老员工反对，连方建华的老婆也极力反对。

“这个赌注实际上有点大，几个月下来，销售量连过去的十分之一都没有做到。”看起来很美好的线上品牌，在初创阶段，同样承受着不解与挫折。

首个“双十一”：

单日销售量680万 系统崩溃

2010年，淘宝首个“双十一”，方建华和其他的淘宝商家一样，真真切切地感受到了互联网的“力量”。

几乎所有人都没有料想到，互联网将会带来如此大的冲击。

在“双十一”之前，商家进行盘货，所有的货物都加在一起，大概有200万~300万元的货物。这已经是最好的“估算”。

但他们还是错估了互联网的强大力量。单日销售量达到680万元，erb系统崩溃。满打满算的300万元批发货物，一日之内全部销售一空。货卖光了，居然还有200多万元的货没有发。

此后，这一数字节节攀升。2011年“双十一”单日销量1787万元，2012年上升到7000万元，2013年达到1.65亿元，夺得集团、单品牌业绩双连冠，2014年单日销量达到1.85亿元。

短短几年时间，汇美就搭乘着电商这条“大船”，走上了崛起之路。

扎根广州：

商都包容气质与供应链优势

在汇美的自创品牌茵曼崛起的同时，汇美也同样在“孵化”着其他品类的子品牌。通过“合伙人”的模式，与更多的设计师自主创立的新品牌进行合作，对其进行培育与呵护。

未来五年，汇美开拓线下市场，计划在全国1000座城市，开10000家“茵曼+”，用于展示茵曼的产品。计划每年服务5000万顾客，撬动100亿元市场。

相比华东地区的电商企业，汇美着力于深耕广州，扎根广州。与其他城市为了吸引电商等企业进驻，而制定诸多利好政策相比，有着千年商都气质的广州，则更加沉稳与开放。

“广州开放的市场环境，吸引着创业者前来。”汇美cmo高飞说，尽管与其他区域相比，广州似乎并不具有区域优势的特别的特点，但是在营商环境、供应链方面却具有着得天独厚的优势。

他解释说，以汇美旗下的外地品牌为例，尽管品牌在福建、粤东等地，但他们供应链大多都是在广州，所以，当这些品牌与汇美合作之后，也大多会选择来到广州。“这是供应链决定的。”

记者手记

“舵主”引方向

成就茵曼霸业

在汇美集团的企业文化中，在“总舵主”带领下，下设“舵主”、“堂主”、“香主”，共同撑起汇美这艘大船。

企业中的所有人均有自己的“花名”，“总舵主”方建华花名“若龙”，cmo肖海坤花名“高飞”……

对于原企业员工介绍他们的老总方建华是“逗比处女座”的问题，经过记者的仔细观察，“处女座”可能没办法改变，却也实在称不上是“逗比”。由于方总留着光头，穿着随性，讲话风趣，可以看出，他明明走的是“文艺范儿”。

特别是在关注了方建华的微信公众号之后，记者发现他不但是“文艺”，而且是个善于思考的“文艺”。对于行业的一些观点，以及对于电商企业的发展，都有着自己独特的思考与想法。

在介绍汇美取得成功的几个关键“节点”时，老员工多次用了“要有远见”来形容。

的确，在一个企业能够成功的背后，“时机”会成为比较明显的原因，而面对时机背后的“决策”，却是企业成功的重要原因。

因此，掌握着企业走向的“领航者”也显得至关重要。

当好“领航者”，开好“大船”，才能驶向成功。